杭州猎头公司前十名：猎头招聘顾问Cold—Call 电话寻访方法和技巧分享（一）

杭州猎头公司前十名：猎头招聘顾问Cold—Call

电话寻访方法和技巧分享（一）

一、杭州猎头公司推荐：Cold-call寻访目的

l帮助刚入猎头行业人员在心理素质和专业技能快速提高的方法之一。

l帮助猎头从业人员对所负责case及行业快速了解和掌握的重要手段之一。

l帮助提高猎头顾问后期case完成的准确率和成功率。

二、杭州猎头公司：Cold-call寻访的作用

lCold-call寻访是猎头工作人员的必修课，是猎头工作者完成case的重要手段之一。

l可以帮助猎头工作人员更准确地了解行业信息。

l可以高效完成客户定点的人才寻访任务。

l可以提高case完成的准确率和成功率。

三、杭州猎头公司排名：Cold-call寻访的流程

l行业和公司分析-从各种渠道（同事，同行，网络，朋友，候选人）了解客户公司和所在行业背景；

l职位分析-分析JD，了解职位背后的信息（班车，部门等）

l市场供需确定-设定所寻访人才的基本要求（了解客户的需求），准确分析其亮点和难点，并列出(候选人的需求）。

l目标公司确定1-分析客户竞争对手、同行业、客户的供应商以及供应商的客户的概况和其业务范围。

l目标公司确定2-由客户公司提供目标公司名单。

l列表-根据前面分析结果确定出所需人才的公司以及所在部门，并列出详细的list-COLD CALL表（公司全称，总机和部门分机）。

四、杭州本土猎头公司：Cold Call前的准备工作

1、杭州猎头公司：Cold－call前的心理准备

l对于初次接触cold－call的人员来说，首先应该消除怀疑、顾虑重重、胆怯、缺乏自信心、表达结巴等紧张心理状态。

l树立自信心、摆正心态、胆大心细，不要有太多顾虑．作为一种挑战，忘我投入（把自己完全投入角色中去）。

l要坚信自己只是市场上的催化剂，并不是你的出现导致人才流动，而是是因为人才有需求，公司还有其不够完善之处，你的所作所为实际上促使公司更好地完善自己，而人才可以到更好的发展平台。这是一个三赢的方式。

2、杭州猎头公司有哪些：Cold－call前的物品准备

l猎头顾问为了保证您和对方的信息交流畅通，需准备以下物品：

l电话（是该工作的必须物件）

l笔和笔记本（一方面写好你准备好的理由，如假身份所属公司，主营产品，公司地址，座机，手机，对方可能会问到的问题的回答；另一方面是随时记录和对方所谈的内容，重点记忆姓名，公司名字，联系方式，以及其他个人和工作信息）

l时钟（控制电话的长短，开场不要超过30秒）

l水（补充体力和滋润嗓子，让对方听到你亲切、自信的声音）

 3、杭州猎头公司排名前十：致电目标公司理由的准备

l猎头顾问结合职位分析，以及他所负责的业务，准备合适借口．如：

l以朋友、顾客、客户的身份

l业务联系、谋求合作为由．

l以某种社会团体、行业协会身份．

l培训机构、报社、杂志派送．

l注：最合适的理由准备，关键是操作者根据自身的特点和对职位以及行业的熟知而设计最适合自身使用的借口，才能达到良好的效果．

l操作者在与对方交流的过程中要保持高度的信息捕捉能力和快速的反应能力．

l举例：研发主管，创意总监

4、杭州猎头公司排行榜：致电目标公司理由的准备

l二．在纸上草拟准备要表达的话

l问候：“您好！”升调，热情，对方也会给你热情的回应。（确定对方的身份）

l借口：好的借口可以无阻碍的到达你的目标。

l问题与信息：拟好要询问的问题和要获得什么样的信息．

l道谢：要积极诚恳，以便获得对方的信任和理解．

l记录：要对自己所说的内容非常熟悉，并写下要说的话，以便保持在电话过程中思维清晰，富有逻辑性，随时记录对话过程中重要信息。

5、杭州猎头公司：礼仪准备

l猎头顾问为什么需要礼仪准备

l增强自己的信心和底气，尤其是对于新人来说；表达对对方的尊重-虽然对方是看不到，但是即使这样，我们是非常尊重对方的。

l服装：男士最好深色西装加领带，女士职业套装。

l面部保持微笑；眼睛平视前方；身体坐正或者站起来；一手握话筒，一手执笔；语气不卑不亢；大脑保持敏捷状态。

杭州猎头公司的企业客户开发是猎头招聘服务的起点，对于杭州猎头公司而言有着举足轻重的作用。猎头公司不是万能的，但没有猎头公司又是万万不能的，杭州猎头公司和企业之间的依存关系随着猎头行业的深入发展越来越显现。杭州猎头公司只有持续提升自身的专业和行业化优势才能更好的服务于杭州企业。