杭州猎头公司推荐：从价值定义到商业落地的全链路方法论

杭州猎头公司推荐：从价值定义到商业落地的全链路方法论 

原创：邦驰凤凰树      

杭州猎头公司排名前十的猎头顾问数据分析显示，2024年以及2025年一季度至今，企业委托猎头公司招聘人才主要集中在技术类岗位和销售类岗位，两者占比近六成，销售类岗位中半数是外贸类岗位，这和当下的要么出海要么出局的发展趋势相对契合。

一、产品价值的底层逻辑：三品圈模型    

 在产品竞争白热化的今天，企业需从三个维度构建差异化价值体系：

  1. 品质圈 工艺、材质、功能、服务、技术 

2. 品相圈 造型、包装、品牌、企业形象、展厅、员工形象等 

3. 品味圈 卖点、广告语、文化（调性）、基因（家族）-核心价值

 二、产品战略的三维定位模型    

 （一）产品分类矩阵 

 （二）产品打造三角模型 

 · 我强：企业核心能力的具象化表达 · 客要：精准捕捉用户显性与隐性需求 · 敌不做：挖掘竞品未覆盖的市场空白 

 三 、产品上市前的压力测试体系    

 （一）市场利基压力测试

 1、刚需 2、痛点 3、有量 4、有槛 5、可干 6、高频 

 （二）产品推广压力测试 1、为什么要推广这个产品围绕核心价值OR利润？ 2、这个产品在整个产品集群中的价值和定位是什么？ 3、该产品的内在特质和优势是什么？ 4、产品的核心卖点是什么，广告语的易传播、易记忆、共鸣度如何？ 5、“整体包装”的拉力在哪里？记忆点在哪里？ 6、该产品的营销推广模式、销售模式是如何架构的？ 

 （三）五度测试法 1、吸睛度 2、传染度 3、依赖度 4、尝鲜度 5、忠诚度 

 四、企业产品思维的进化路径    

 企业认知段位分级 1、顶尖企业 生产环节服务于营销目标 用户价值导向的产品设计 

 2、有生命的企业 产品与用户需求动态适配 建立产品生命周期管理体系 

 3、小企业 功能导向的产品开发 单点突破的市场策略 

 五、产品组合的动态管理模型    

 （一）产品矩阵 

 当下份额(纵向)+未来增长(横向) 低+低 A.鸡肋 高+低 B.奶牛，因为B的存在往往会忽略C和D的打造 低+高 C.雏鹰，如何发现C是关键 高+高 D.飞龙 

 （二）产品线分类 核心业务（1 个-小老板） 今天的利润来源，核心在于利润贡献大 

 成长业务（3 个-大老板） 明天的利润来源，核心在于成长速度快 

 种子业务（5-9 个-顶尖老板） 未来的利润来源，核心在于产品数量多 

 通过三品圈定义价值原点，借助压力测试体系验证市场可行性，依托产品矩阵实现资源最优配置，最终达成企业持续增长与用户价值创造的双向奔赴。 

       在这个过程中，企业需保持对市场变化的敏锐洞察，建立快速响应的产品迭代机制，方能在激烈的商业竞争中始终占据主动地位。 

       杭州猎头公司猎头顾问建议：如果你也有同样的困惑 大家没有关注到的全新难点 “久哥说营销”私董会欢迎您的加入！